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开发外贸大客户

发布时间:2022-08-19  浏览次数:104次

 

外贸新手往往不清楚开发外贸大客户具体该怎么去做,下面就让米贸搜外贸客户开发软件来教教大家。

开发外贸大客户

1、自己在销售

大客户和小客户不同,他们处在社会的顶层,见识较广,生活品质高,所以我们不能和平时开发小客户的那些套路,开发大客户是要衣着得体,行为谈吐不能和这些高端人士有太大的违和感,让客户在没见到产品前先接受你的人。这就是所谓的第一印象。

2、准备充足后再联系客户

越是大客户越要做好充足的准备在去开发接触,在接触之前要整理好客户的所有资料,模拟客户会提出哪些问题,并做好相应的性对措施,把能出现的情况都尽可能想到,只有做好准备才能临场不慌。而不是在发现大客户的时候在没有任何准备的情况下就电话或者发,由于对客户不了解,对客户提出的问题更不知道如何解答。米贸搜提醒大家:这样不仅起不到开发客户的作用,还会让客户产生抵触情绪,还没开始,就结束了。

3、成为客户需求产品的专家

专业问题找专业人士是所有人的本性,外贸大客户也是这样。大客户购买的商品大多是专业性较强的东西,所以对务员的专业要求也很高,一旦你被客户认为专业性不够,你和大客户的关系也就就此结束了。所以我们要努力学习产品专业知识和技术问题,努力营造专业身份。

4、能够提供客户需要的价值

客户需要的正好是我们可以提供的,那么客户就有接纳你的理由。而如果我们不仅能提供客户需要的,还能提供更超值的服务,客户就会选择我们。客户需要的不仅仅是我们优质的产品,更是我们的服务。不要觉得服务不重要,虽然服务不一定是客户需要的,但是服务是会给我们加分的

 

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