外贸客户开发客户有用么？老外贸经验分享！
发布时间：2021-11-19 浏览次数：1093次
01前言
对于外贸出口企业而言，最重要的无疑就是国外客户的开发了，而在如今的外贸环境下，依然有很多企业只是依赖一些2B平台，去与数千家同行竞争那少量的客户，疯狂价格战，根本不会自主开发。
而平台上被动等来的客户，自然客户质量奇差、甚至说基本都是小B散客，或者利润和内销差不了多少，客户粘性也低，这时候如果还没有稳定的主动获客渠道的话，企业是无法在业务上取得突破的！
02获客
现如今是否会主动开发客户成为了一个外贸业务员优秀与否的评判标准，外贸中常说的主动开发客户便是所谓的“外贸开发信”开发了。
首先这种开发客户模式分两种，一种是以量取胜；一种以质取胜，如果是刚进入外贸市场的企业，或者SOHO创业者，在各种资源短缺的情况下，开发信是作为渡过生存阶段的第一明智选择。
1）见效快 俗话说：一封邮件发出去，就是一个希望发出去，这也说明开发信模式的见效有多快。要达到好的效果，要么把量提上去，要么锁定优质客户，咬死不放手，提高质量。
2）对资源成本要求低 精于开发信模式可以做到对资源零依赖，任何一个人都可以去利用开发信去做。
3）指向性很强 你想开发哪个市场就可以开发哪个市场，你想换产品也没关系，灵活多变，指向性非常强。
03原理
我们在使用开发信开发客户时，客户主要是从国外互联网获取，也就是常说的“谷歌搜索”，当然也不止Google， 总体来说是依靠全球的通用搜索引擎像Google Yahoo bing 之类 几十个，以及上百个各个国家地区的本土搜索引擎进行开发客户客户，根据你的产品关键词或者客户群体等关键词来去挖掘目标客户邮箱等信息直接发送邮件开发信！
因为国外互联网与国内的环境是不同的，像我们国内去找一样产品的话 首先一定是去某宝或者1688上去搜索，而不会是百度，国外可没有这些，所以老外都是去搜索引擎上去寻找的，这也是我们“谷歌开发信”开发客户效果好的原因。 在多年前外贸业务员的主要工作就就是去外网 搜索客户，可能一天忙下来，也就找到几十个邮箱发邮件，而如今有些外贸业务员却可以做到一个小时挖掘上千个客户邮箱，发送开发信了，把每天更多的时间放在客户的跟进与维护上！
04工具
想要做到这种效率，自然不可能是纯人工操作，我想大家都能猜出 我说的是“外贸客户开发系统”了，这种系统工具
很多外贸人都多少听说过，却不知道到底如何操作，或者到底效果怎样。
缺点: 操作麻烦、邮件群发功能非常难用 关键词搜索只能一次一个 效率很低，盲目性高
“关键词”和“词组”的区别 如果把box camera这个词输入“关键词”搜索，结果会优先出现两个词在一起的网页信息，然后只有box的网站也会出现，只有camera的网站也会出现。 如果把box camera这个词输入“词组”搜索，搜索结果就是只有这两个词在一起的网页信息才出现，单独一个的不会出现。
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