搞定大客户大订单需要哪些思维和条件?
发布时间:2023-07-28 浏览次数:803次
作为外贸人,很多人都会感慨,拿下客户订单不容易,拿下大客户的大订单更不容易,因为大客户的采购必须顾及更多因素和风险。
这就要求我们在面对大客户时,必须综合点、线、面相结合为切入点,充分挖掘客户的信息,分析客户的需求。只有在这种思维的加持下,才能有的放矢,增加成交机率。
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作为外贸人,很多人都会感慨,拿下客户订单不容易,拿下大客户的大订单更不容易,因为大客户的采购必须顾及更多因素和风险。
这就要求我们在面对大客户时,必须综合点、线、面相结合为切入点,充分挖掘客户的信息,分析客户的需求。只有在这种思维的加持下,才能有的放矢,增加成交机率。
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