soho是外贸人的最好出路么？

 

前段时间有个朋友找到我，跟我说，他觉得每个外贸人的心中都有一个soho梦。

毕竟，当业务员再怎么样也是给别人打工，而soho就完全不一样了。

真的是这样吗？

01

重新开始

先来看看他的问题：

冰大，我现在有个很困惑的问题，是不是每个外贸人心里都有自己做soho的想法？

总之我自己是这样的。

我在上家公司（简称A，工厂型，老板也比较重视外贸）做了一年半的时间，有两个大客户，离职的时候是属于事业的顶峰期。

当然离职的原因完全跟自己有关，我想要自己soho。

但因为自己的失误，导致投资失败，现在又回到了原点准备重新开始做外贸。

现在就职于一家外贸公司，也有个小工厂（简称B，老板是业务出身），是与之前不同的行业，所以一切都要重新开始。A公司的同事知道我回来后，曾经给我电话想给我牵线搭桥，让我重新回到A公司上班。

这件事的成功率在80%以上，毕竟我走的时候跟公司没有什么深仇大恨，而且跟同事领导关系都还不错。

说实话，我真的心动了，但是我当时的考虑是，我曾经的大客户都已经被分掉了，而且这个行业的大客户就那么几个，如今都在其他业务员手里，觉得回去没什么必要。

而且作为老鸟回去，压力肯定更大...

但毕竟A的实力比B大，而且会出国参加展会，工厂整个配合比较默契。

至于B呢，我也刚过来，好多东西不了解，但是我希望能尽快通过自己的努力好好做下去。

自己也想过单独干，但是自己的业务能力各方面都不行，所以想先在B公司提升能力再说。

我目前的想法是：在B公司里好好工作，好好学习，虽然B公司的产品量比较小，不过像冰哥说的“二八定律”，总会有做的好的人。

我不是很自信，但也想好好学习，我接下来会考虑借助A公司的这个同事（他在这个行业有10年的经验，本地人，人脉比较广）的实力，先以兼职的形式在A公司（依然全职在B公司），有单子就帮他们做，没单子就算了。

他们不用给我付工资，但是提成的话肯定要高一点，这样的话，我的风险可能会小一些。

等自己客户资源积累多了之后，我会考虑跟A公司以合作的形式，就算是正式的SOHO吧。

毕竟我一直都是很想soho的，当然这个过程可能比较漫长......

其实不太确定的是同时接触两个完全不同类型的产品，会不会给自己造成很大的困扰。

一方面我不可能辞职在家，把一切都准备好了，再去开始；另一方面，我也怕自己没有那么多的精力去平衡两边。不知道我这样的想法可不可行？

02

外贸人

还能做什么？

其实不一定，我也是外贸人，但是我真的没想做SOHO。

身边很多朋友也在外贸各个领域做得不错，但是也没想做SOHO,我觉得这个问题见仁见智吧，跟个人经历和眼界也有关系。目前你想做SOHO，是因为目前你经历的，都是一些小作坊小公司，所以做业务，拿订单，赚提成，是唯一出路。

然后等你有一定经验后，不想被老板克扣，也不想把时间都用在给别人创造财富上，于是就会选择自己发展的道路，就是通过soho这条路，慢慢发展为贸易公司老板。这条路很好，没有错，但是这只是选择之一。

因为你要明白，你的目的是什么？

是创业实现理想？还是非当老板不可？还是为了赚钱？还是有什么别的因素？其实外贸的领域说窄也窄，但说宽也宽。

可以做老外的代理，像港台那些外贸人一样，年入五六十万左右；

也可以做一些欧美小外企的中国区首席代表，年入30-100万不等，看具体情况；

’也可以做服务型的采购顾问，年入也是30-50万左右。

还可以给大外企的中国采购中心做买手，明的收入是20-40万，暗的收入没有上限。

还有很多很多途径，比如去一些500强企业在国内的市场部门，做开拓和一些其他工作，也不错，收入据我了解，朋友毕业第一年去Dell做销售助理，当时底薪是9500块，奖金另算，Apple相对小气些，Google和宝洁还是不错的。

又或者去那些暂时没有很高薪水，但是可以镀很厚很厚一层金，以后让你跳槽身价百倍的公司——

比如李嘉诚的Wastons，比如Walmart在深圳或上海的采购中心，比如贸易行业的世界老大香港利丰，比如台湾最强的贸易商特力，还有很多很多报出名字就可以吓倒那些猎头的公司。

这都会对你未来有巨大帮助，不仅是能力、镀金、实力、还有人脉积累等等。你的选择不错，但你要明白，这只是无数条路当中的一条。

因为你走了这条路，你会觉得你自己是正确的。