跨境电商话升级：风口面前更要冷静深耕

在亚马逊我们看到，海外消费者的需求在不断升级，同质化严重、质量一般、没有特色、没有科技含量的产品，确实越来越没有市场。专注实现长期发展的企业，却能看到越来越多的机遇和发展空间。这个行业越来越成熟，正在从野蛮生长跃迁至精耕细作的阶段。同时，我们也看到资本市场对于出口跨境电商的认可和接纳也越来越高。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺在2020亚马逊全球开店线上跨境峰会上如是说。

据了解，会上亚马逊全球开店中国全新发布2021年四大战略重点，包括：

继续支持企业向线上业务模式转型，抓住跨境电商发展机会；支持卖家拓展全球机遇，发展多站点业务、降低风险；支持卖家打造受全球消费者及企业与机构买家信赖的国际品牌，构建“品牌力”；支持卖家持续优化选品策略，提升“产品力”。

多位跨境电商商家还分享了他们对打造品牌和创新升级的看法。

安克创新创始人兼CEO阳萌说，“品牌化才是跨境电商下一个阶段的主战场，而品牌最基础的核心是产品和服务，产品不够给力，空谈品牌将毫无意义。只有拿出认真扎实做品牌的态度，而非追求短期快速卖货，才能在未来享受到品牌溢价的差异和对新品的拉动作用。”

“我觉得要以长远规划为初心，就是要踏实，不做投机主义者，真正去打磨产品、打造品牌。其实很多人想赚短期的钱，是因为没有体会过做长期的事情是多么的美好。”IDG资本合伙人连盟说。

“作为互联网行业老兵，我们主营通勤户外，一直在寻求长期的机会。转型后我们已耕耘了六年，第一个三年我们探索自己要做什么、真正想卖什么；比起刚开始拍脑袋想和简单数据分析，我们又用了三年慢慢完善产品开发的系统性流程，提升产品开发的成功率；下一个三年我们将完成从品质到品牌的过渡，提升客户对品牌的忠诚度和复购率。”杭州安致电子商务股份有限公司CEO谭铁说。

杭州海爆贸易有限公司CEO楼鹏程认为，“电商进入了成熟期拼的就是产品的创新和极致的效率。所以一定要深耕供应链，把某个品类做精，在产品创新和研发上高度投入，在这个行业里建立壁垒，然后把自己的研发能力、品质能力夯实。”

“早年跨境电商很多是个人行为，但如今精细化管理、规模化运作程度越来越高。当然，机会总是给有准备的人，而我们这个时代其实还有很多红利。举个简单的例子，从供应商直接买产品，和自己采买纺布做产品，可能会有30%的利润差，你能抢占这里面的先机，红利就还是你的。”青岛华锦爱购电子商务有限公司CEO姚祖福回顾说。